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家鹏日记|创业不选的五种合伙人
作者:张家鹏 2017年04月11日 10:40:18

朝向互联网拓展的睿意德,经历一段胶着后,去年取得了一点成绩,所以最近有常被意欲转型的朋友提问,希望能分享可借鉴的经验。大家提出的多数问题,都聚焦在实体行业与互联网的思维方式、运营逻辑、文化差异等方面,这些确实重要,但在我的感知中,为新项目首先找到恰当的合伙人,在互联网这样一个竞速极致的赛场上,更是决定项目能否成功的关键源头。 虽然不同行业和专长不同的创始人,会对合伙人有不一样的需求,但选择合伙人的核心不是看技能,而像选择婚恋伴侣一样,焦点在“人”本身的特质契合度上,人选得对才能够携手抵达目标。具体对于以下几种特征的人选,建议排除在目标之外: 没有永不满足的决心 创业像一场不能停下的马拉松,参赛的每个选… 

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家鹏日记|创业不选的五种合伙人
作者:张家鹏 2017年04月11日 11:04:32

朝向互联网拓展的睿意德,经历一段胶着后,去年取得了一点成绩,所以最近有常被意欲转型的朋友提问,希望能分享可借鉴的经验。大家提出的多数问题,都聚焦在实体行业与互联网的思维方式、运营逻辑、文化差异等方面,这些确实重要,但在我的感知中,为新项目首先找到恰当的合伙人,在互联网这样一个竞速极致的赛场上,更是决定项目能否成功的关键源头。 虽然不同行业和专长不同的创始人,会对合伙人有不一样的需求,但选择合伙人的核心不是看技能,而像选择婚恋伴侣一样,焦点在“人”本身的特质契合度上,人选得对才能够携手抵达目标。具体对于以下几种特征的人选,建议排除在目标之外: 没有永不满足的决心 … 

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家鹏日记 | 好商业的答案,藏在小卖部里
作者:张家鹏 2016年12月27日 20:40:24

  投入到商业工作中的人,就会常被问到,什么是你眼中最好的商业?每每此时,我眼前浮现的是小时候姐姐常带我去的那个在巷口的小卖部。后来小店被拆迁,代替而来的是一家连锁便利店,虽然门头更漂亮、货架更整齐、灯光更明亮,但我从不觉得它是我们社区的一份子,更像是一个外来的生意人。   衡量一个好商业有不同标准,有人用销售规模、有人以场所感、有人按商品丰富与否,而我说小卖部是最好。有出自隐埋在内心的情感,也更是因为小卖部高密度地体现了商业本质的美好,而这种美好正在急遽发展的速度中遗失,急待唤回。   在刚工作的几年里,晚上下班回家的路上,都习惯到小区门口的小卖部带上一把蔬菜、一瓶调味料,或者一支牙膏,… 

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O2O创业,绕开或者掩埋在这五个深坑
作者:张家鹏 2016年11月18日 14:40:17

  O2O行业的颓势仍在蔓延,公司关闭消息此起彼伏,新公司融资都在尽量避开这个曾经红的发紫的概念。O2O代表了互联网与服务的深度结合,涉及到更多线下难以标准化的服务,使得运营工作比社交、电商更为多元而复杂。RET睿意德作为典型从实体行业向互联网发展的公司,成长过程中不乏切肤之痛的教训,在不同的产品运营中曾经历了反复试错,结合工作实践与观察研究,归理出导致大多数O2O企业失败的五个“坑”,进行自醒与分享。   1. 将非标服务当标品交易   互联网与商业结合的发展走向,是从内容交易到标品交易、再到服务交易的演进,越向后,线下的工作就越重,也越来越非标化。   第一阶段,内容的交易。我们看到中国最早做… 

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家鹏日记 | 实体商业创建线上优势的三种方式
作者:张家鹏 2016年10月25日 18:40:49

家鹏日记 | 实体商业创建线上优势的三种方式 互联网增长的红利已逐渐过去,电商间竞争日趋激烈,各家业绩增长变得没有以前容易,大家逐渐认识到线下才是更大的市场。自2015年起,各电商开始向线下发展,其中包括阿里巴巴收购银泰百货,并投资开设盒马鲜生超市,京东入股永辉,聚美优品开设线下店铺等。同时各线下商家结合自身优势积极探索线上发展途径,几乎所有线下有规模的零售商都开始了线上业务布局,包括苏宁集团发展的苏宁易购、大润发的飞牛网以及大商集团的天狗网等。从现实结果来看,目前的全渠道发展都处于尝试的早期,还没有一家从线上到线下或从线下到线上的企业已获得让业内信服的成功。但可能只是时间问题,线上线下… 

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消除电商竞争压力,购物中心的四项修炼
作者:张家鹏 2016年09月21日 14:40:19

实体商业与电商是既相同又不同的两种形式,其相同之处在于都是在做流量的运营,都是在比拼获客成本、转化率与交易频次,追求运营效率的最优;其不同在于实现 的途径不同,电商是以交易为中心,而实体商业是以体验为中心。电商获得更强竞争力的方向是不断提升交易效率,让客户更快、更便宜的买到心仪的货品,而实体 商业的进化路径则是不断地提升体验,让顾客甘愿不断地为其所营造的场景及丰富的功能组合付费。未来实体与电商所承担的功能会越来越清晰区隔,而在新的竞争 环境下,绝大部分实体购物中心都需要有针对性的做出逐步的调整改变,可以在新的环境下获得竞争的优势。结合RET睿意德自身的研究与实践,有以下建议可参考: 创造“逃… 

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白天找光的人-致四岁的睿意德
作者:张家鹏 2016年08月10日 10:40:27

每个人都是偏执的个体 以自己坚持的方式获得愉快并消费他的生命时间 一个咖啡师希望将咖啡冲调到最好口感 一个文字工作者有反复琢磨精进语词的洁癖 而一个投身到商业的人也总觉得有接近更好的可能、值得努力的事儿 2012年头顶着商业服务第一团队的光环 在大部分人看来顺风顺水时 与伙伴们离开就职十年的外资行创办了睿意德 别人并不明白身在所谓大公司的我们 经历了多少次资本对人漠视的血脉喷张 在我们的价值观里 如果不同就分开,如果不屑就超越 于是就和志同道合的伙伴一起 去寻找新的光 在创办之初 我们希望睿意德是一家关注人的公司 所以应该办的和学校一样 不断提供培训课程和督促读书 尽可能都因人设事 因为我们… 

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白天找光的人-致四岁的睿意德
作者:张家鹏 2016年08月10日 10:49:47

每个人都是偏执的个体 以自己坚持的方式获得愉快并消费他的生命时间 一个咖啡师希望将咖啡冲调到最好口感 一个文字工作者有反复琢磨精进语词的洁癖 而一个投身到商业的人也总觉得有接近更好的可能、值得努力的事儿 2012年头顶着商业服务第一团队的光环 在大部分人看来顺风顺水时 与伙伴们离开就职十年的外资行创办了睿意德 别人并不明白身在所谓大公司的我们 经历了多少次资本对人漠视的血脉喷张 在我们的价值观里 如果不同就分开,如果不屑就超越 于是就和志同道合的伙伴一起 去寻找新的光 在创办之初 我们希望睿意德是一家关注人的公司 所以应该办的和学校一样 不断提供培训课程和督促读书 尽可能都因人设事 因为我们相… 

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热血的尺度| 不安食笼中,不狂热起伏
作者:张家鹏 2016年07月19日 16:40:18

小孩子问,动物园里的老虎是不是野生动物?我一时不知如何作答。 自懂事起,我就不愿去动物园,不管是看到栏中狮子悠然走动,还是看见黑熊愤怒抖摇,都令我感觉十分压抑。荒野烟尘中的动物,虽可能面临饥饿危机,但只要生命存在,每天都是不一样的自由和精彩。动物园里的老虎,虽安无虞、食无忧,但日复一日迎来送往观赏调逗人群,盼等坐享饲养员送食喂水,循环如一日的生命亦是悲哀。 不为存在而存在,不为悦人而悦人,遵从内心,安然于自我选择,纵有撕心裂肺代价,也好过笼中安逸苟生。 很多有成就的人身上,都能看到狼性和神性,如果没有狼性的凶悍,就无法保护群族,抵御外侵,更无法革旧维新,开疆拓土;如果没有神性的思悟,就不能克欲施惠,为众谋福,更做不到聚合众力… 

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电商退潮,以实体为中心的新交易时代来临
作者:张家鹏 2016年06月28日 09:43:57

相比实体而言,电商有两个方面的典型优势:信息和数据。 对于文字内容类的在线交易,因其本质就是信息,所以在线做交易会显得极为便捷。因此我们看到互联网首先冲击的是与内容相关的媒体、出版业——人们以在线的方式更及时且低价地获得信息,就对付费且不便获得的纸质和其它形式的内容产品产生了极大影响。 针对于电器、书籍比较标准化的商品交易,亦在较早阶段受到了互联网的影响,但毕竟与纯粹的文字内容不同,实物不像是文字内容“所见即所得”。人们对一件实物购买判断,其线下标签仍然对决策有相当影响力,并且会涉及到线下交付运送的问题,使得此类交易会有更多线下工作。 而线上所起到的作用是能够在相当程度上解决所售货品信… 

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电商取代实体,不过是强者恐吓弱者避责的游戏
作者:张家鹏 2016年06月17日 16:40:11

在过去的近三年时间,实体商业的正面消息就很少听到,而负面新闻却有愈发惊悚之势。2015年万达百货在全国90多家门店的基础上,关闭了唐山、江门、温州、沈阳以及湖北荆州等多个地区共40多家严重亏损的门店,并对剩余门店进行调整,压缩经营面积。曾作为中国外资百货一面旗帜的百盛,在2015年整体亏损1.8亿,重庆等地店铺也陆续关闭;被寄予厚望的上海新开业的新世界大丸百货,由香港新世界和日本大丸零售集团两大实力机构合力打造,但去年营业亏损亦超出预期。在以上集中式商场之外的街铺市场,有超过70%的店铺是处于亏损经营状态。实体商业的不容乐观,似乎也成为了“电商将取得实体商业”的最好例证。   在谈论一种事物将取代另一种事物之前… 

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商场运营重心,正在转向商场之外
作者:张家鹏 2016年06月06日 15:40:13

睿意德在“互联网+”的新战略下,短时内孵化了乐铺、中商数据、云猫智管三个品牌,并获得了主流基金的注资支持,由此被诸多媒体视为传统服务商转型代表而重点关注。因为这几家新公司的业务模式之前并没先例,也使得不少人好奇想了解我们孵化选择背后的逻辑,希望窥见背后是怎样的“突发奇想”。其实想法来源并不新鲜,是由近一年的商场运营管理实践萌发。我们在尝试用互联网、大数据等新方法去提升购物中心运营效率的实践过程中,发现工作重点已经不再可能像过往一样聚焦于商场场内的工作,而是要更关注在商场之外的状况和发生,只有这样才更可能将场内工作做好。于是我们提出了“场外时代”新角度,改变了商场运营以商场本体为主的传统视角,… 

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过去的种子
作者:张家鹏 2016年02月19日 10:43:39

  (文 | 张家鹏) 父母是教师,晚上要去夜校辅导,为了哄我不哭,两个比我大六、七岁的姐姐常牵着我的手去小商店买糖果。去小商店买糖果也就成了小时候最期待的事情。对于我,那个小商店不仅仅只是一家店铺,它更是幸福感的来源。多年后,路过那些小店时,我都会想起儿时的这段美好的记忆,那里不仅有甜蜜的糖果和满屋子的货物,还饱含着浓浓的亲情。 每个人都向往美好,喜欢温暖。我的创业的源起,亦是来来生命中的温馨时刻。我从来都认为,实体的店铺给人的感觉是网店永远都给不了的。它承载的是商品带给人的愉悦感,以及一份美好的回忆和独一无二的幸福感。比如,感冒的时候,瓮声瓮气地在餐厅里点餐,老板很贴心地送上一碗热腾腾的姜汤;朋友生日时,一起… 

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万亿商铺市场的互联网新契机
作者:张家鹏 2016年02月01日 14:42:51

经纬中国投资乐铺消息公开后,在互联网界引发了广泛关注,媒体与投资者了纷纷登门来一探究竟。他们想了解的问题是:乐铺作为前无先例的商铺电商是什么模式,为何一出生便获得知名VC的高估值。对于互联网界对乐铺的好奇,恰恰代表了互网行业在与实体结合演进过程中原有互联网人的困惑和限制,就像线下人初到线上遭遇的挑战一样。对于创办乐铺,我们经历过一个长时间的思考推演过程,最后让我们坚定决策的原因,源自对市场四个机会和七个趋势的判断,能抓住此机会与推动趋势的公司可极大提升商铺运作率效,也将赢得远不止百亿美金的估值。我们所判断的四个机会是:海量市场规模、供需非标且离散、交易低效手工化、可延展价… 

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应时而变,纵情向前
作者:张家鹏 2016年01月03日 11:53:52

      各位伙伴,   在2016到来的时刻,我谨代表睿意德管理团队感谢大家2015年的拼博努力,这一年意义非凡,由每位尽责与勇敢的睿意德人共同创造。   过去一年的经济形势并不乐观,房地产市场处于变局当中,与房地产相关的服务业亦面临压力,而睿意德以自己扎实的专业及对客户的尽责之心,获得了公司成立以来最佳的市场表现,绩效大辐增长,人均创值相比上年实现逾40%的增加。效率的显著提升体现了睿意德的专业成熟与运营成长,也表明越是在市场不确定情形下,客户决策越审慎,越需要真正在专业上可信赖的顾问。于2015年,保利、恒大、万科、中冶、中交、华夏幸福、金地等逾40家地产百强企业选择或保持了与睿意德的合作。   我们在去年… 

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19岁前,5件小事重塑了我的创业价值观
作者:张家鹏 2015年11月23日 17:17:46

关于创业,今天被问到,经历印象最深刻的失败是什么?一下子被问住了,长时间都没想出答案。   真还没有什么特别印象深刻的失败,几次创业经历,从大的结果来看都还算顺利,其中的小坎坷,在心里都算是“正常”的困难。这可能是因为自己少年多舛,磨砺了对待困难的承受力,也确实年少时的挫折给自己带来的经验至为深刻,虽现在看来是小人小事,但当时自感都很重大,触动很深,并收获不小。  8岁 脑膜炎 — 敬畏生命 8岁患脑膜炎,半年痛苦治疗,很早就对病痛带来的折磨有了深刻记忆,形成了自己对生命的敬畏及对身体使用的小心,坚持不抽烟、不饮酒,克制不健康的习惯。   10岁 … 

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免费,商场管理的未来
作者:张家鹏 2015年10月23日 17:41:50

商业项目的运营管理将来一定会免费。时下最流行的“轻资产服务商”,未来将以免费的形式为项目提供运营服务。这样主动说免费有点“自砸饭碗”,作为服务商,商业管理也是我们的主要项目,说完可能被同业扣上搅局的帽子。但这是大势所趋,互联网时代下,商业地产变革的号角吹得比预想中更快,谁让用户觉得更幸福谁就先胜出。 免费可激发更大价值 免费并没有什么不好,如果免费能够激活现有东西的隐含价值的话,那么免费就是在避免浪费。一提到免费就皱眉头的人,多是在传统行业习惯以点状思维思考的人,需要换角度重新理解了。 互联网的出现,为不同事物提供了新的连接机会,由单体走向连接,使得每个事物都要重新定义自身价值。创业公司的主… 

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免费,商场管理的未来
作者:张家鹏 2015年10月23日 17:03:14

商业项目的运营管理将来一定会免费。时下最流行的“轻资产服务商”,未来将以免费的形式为项目提供运营服务。这样主动说免费有点“自砸饭碗”,作为服务商,商业管理也是我们的主要项目,说完可能被同业扣上搅局的帽子。但这是大势所趋,互联网时代下,商业地产变革的号角吹得比预想中更快,谁让用户觉得更幸福谁就先胜出。 免费可激发更大价值 免费并没有什么不好,如果免费能够激活现有东西的隐含价值的话,那么免费就是在避免浪费。一提到免费就皱眉头的人,多是在传统行业习惯以点状思维思考的人,需要换角度重新理解了。 互联网的出现,为不同事物提供了新的连接机会,由单体走向连接,使得每个事物都要重新定义自身价值。创业… 

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要么革命,要么俘虏
作者:张家鹏 2015年07月01日 18:40:11

最近招聘社交媒体主管,花费许多精力,面谈了许多人,但却颗粒无收,颇感失望。与这些有经验的从业人员交谈,我很希望听他们与“鲜活个体对话”的方法,但收到的回复却多是“以我为中心发言”的经验总结,这在自媒体时代是完全行不通的。屡屡被打击后,我开始认真考虑之前别人的建议:只面谈85后的人。 这虽看似苛刻但也不无道理。互联网之前的媒体从业者,都是在“渠道为王”的传播环境下成长起来,当时报纸、电视、网页等少数形式垄断了传播渠道,依靠这些强势渠道,内容不论优劣都能直接推送到读者面前,使传播带有了暴力性,忽视了对内容价值与客户阅读体验的关注。依附于这个强势平台生长的大部分媒体人,其作品也很少被极致地要求,其提升专业能… 

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睿意德“互联网+”之前的感想
作者:张家鹏 2015年07月01日 18:40:11

基于最近与互联网行业的沟通合作,在心里留下的一些感受,与大家做一个分享。 一直以来,我都认为自己是非常努力的人,但最近与互联网创业者频繁接触,让我受到了狠狠的鞭策。人们常说一句话:人的幸福感不取决于你拥有什么,而取决于别人有什么。同样,一个人的努力程度够不够,也不取决于你有多死磕,也是由别人的拼命程度决定的。 那个估值已过百亿的团购网站,其创始人常常在公司工作至晚11点后,出差旅宿在经济酒店;一位从硅谷回来的朋友,晚上茶叙后还要急忙赶回公司工作;前BAT高管组成的创业团队,聚在一个厂房办公区几乎无薪地昼夜不分投入工作;在资本市场广受追捧的知名服务信息平台,始终保持着996(早9点至晚9点加周六上班)的工作节奏……,我… 

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解决目前社会各种问题的出路在哪里?
桃源居土681225:   共享资源,平均资本,实行经济民主,推行个人订单计划经济才是解决各种问题最有效的办法!
2015年环境监测仪器行业市场规模有望达到240亿元
灰色石头151:   环境监测市场放开后,必然激活节能环保产品,尤其是第三方环境监测机构的发展壮大,环境监测(zrtcn.com)设备生产商也将迎来发展机遇。。。
别重蹈日本覆辙 社保投资就该遵循收益第一原则
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国六条还缺少点什么?
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暂停虚拟信用卡及二维码支付后何时恢复?
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房企业绩研评之八:资金链趋紧,或再现“跑路潮”
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没有土改护航 土地信托中看不中用
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中国“涨”与“胀”
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中日经济战怎么打?
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李佐军:中国经济继续震荡下行
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