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并购中收购方的谈判
作者:陈立彤 2013年01月16日 17:19:36

  [谈判系列004]    谈判是并购的重要环节,谈判的焦点主要集中在并购价格和并购条件两个方面,俗称“卖方的价格、买方的条件”,价格和条件因为合并交易的不同而呈现出不同的特点,从而适用不同的战略和战术。    一、谈判的战略    战略一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方,“strategy”一词源于希腊语“strategos”,意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语,指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国,战略一词历史久远,“战”指“战争”,“略”指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代,“战略”一词被引申至政治和经济领域,其涵义演变为泛指… 

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3.8元:史上最小额的商业贿赂
作者:陈立彤 2012年12月24日 19:10:56

  [法治的法制017]    案情介绍    2010年初安徽省青阳县工商局在青阳火车站查处11家摊贩。其中一个陈志刚的个体工商户用批发价52元批发一箱子可乐。同时陈志刚送了3瓶矿泉水(0.6元一瓶)及1瓶可乐(2元一瓶)。2010年3月24日青阳县工商局以商业贿赂为理由,发布青阳县工商局行政处罚决定书(青工商字[2010]4号)、决定处罚陈志刚1万元人民币。处罚书规定,如果被处罚过期不交罚金则罚日滞纳金3%。    这也许是史上最小额的贿赂案件。    何为商业贿赂?    在讨论这个案例之初,我们要对什么是商业贿赂以及商业贿赂的特点进行探讨。    商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的,为争取交易机会,暗中给予交易对方有关人员和能… 

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跟着中国人、跟着巴菲特
作者:陈立彤 2012年11月19日 13:24:48

  [财富管理005]    上周与一个美国房地产开发及经纪公司的CEO聊起美国房地产市场的有关问题。在谈话中,他问了我一个很有趣的问题:Who do you follow to invest in the U.S. real estate market? (你在美国跟着谁去投资房地产?)我说是沃伦•巴菲特(Warren Buffett)。他楞了一下,显然我的答案不是他要卖的关子,不过他立即说这是方案之一。然后他告诉我他的观点是:在美国投资房地产你就跟着中国人走。    他告诉我他们做过统计,中国人在美国投资房地产的几个大的区域投资回报率都比较高且大盘升值都比较快。他认为这是一个非常值得关注的现象。与中国国有企业在国外的投资相比,中国公民或者私营企业的投资,最起码是对房地产的投资,应… 

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Price-Fixing Cartels: China Crackdown Continues
作者:陈立彤 2012年11月19日 13:24:01

  Several major actions taken against price-fixing cartels by China's enforcement authorities in the last year have sent a clear message that this is not a temporary campaign.  It is a new reality.    Major new enforcement action in the People's Republic of China shows both the continuing crackdown on price-fixing cartels and an increased level of awareness about the prohibitions.  Members of a cartel based in Guangdong, a coastal province near Hong Kong and Macao, have been fined more than RMB 750 thousand (USD 120 thousand) in the latest action by the Natio… 

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什么是财富永续发展的保障?
作者:陈立彤 2012年11月15日 18:59:06

  [财富管理004]    2012年10月25日,我受邀在花旗银行、CEBEX Group、樽境(ELITE CLUB)、花旗财务管理(Citigold)等主办的《财产保护羽翼:国际化理念及财富管理》为主题的酒会上做演讲。演讲的地点是广州的广粤会。我是两个主讲人之一。第一个主讲人是花旗银行(中国)有限公司深圳深业支行的银保培训经理。他的演讲题目是《财富保全:本土最佳实践》。我演讲的题目为《文化是家族企业永续发展及资产延续的保障》。本博文是我在本次酒会上的演讲。本博文对演讲内容有调整。    一、酒会背景    主办人:遗嘱、财产规划及其它广泛的财富传承方式通常直到最后一刻才引起重视。家族必须制定一个财富规划,以便能更好地保护家族财富并… 

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中美房产投资分析
作者:陈立彤 2012年11月15日 18:47:04

  [财富管理003 ]    经官方统计,7月份70个大中城市新建商品住宅价格环比上涨0.14%,平均价格指数在6月由负转正之后再次上涨。环比上涨的城市有50个,比6月份增加了25个。房价进一步反弹引起业界担心,复杂的市场情况的让人担忧,中国房价将何去和从?    来自美国房地产行业资深房产专家Steve Lawson先生将站在全球化的角度来谈谈中国房地产投资,拿中国与美国进行一次理性观察。中国房价堪比世界发达国家水平    长期来看,美国房地产市场是一个稳步成长的、健康的、规律性的市场。纵观美国近四十多年的市场起伏,美国还没有遭遇过类似中国房地产市场这样的暴涨行情。      在2004年上海闸北区购买的中档公寓一套当时单价每… 

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金融救助与道德风险
作者:陈立彤 2012年11月15日 18:44:23

  《金融研究》杂志在今年第九期刊登了中国人民银行行长周小川的署名文章《金融危机中关于救助问题的争论》。周小川指出,应对系统性危机,政府还是应该及时参与救助,但同时也需要防止道德风险。这需要在两者之间进行必要的取舍、协调,取得平衡,尽可能减少道德风险。    谈及中国的情况时,周小川表示,中国是倾向于救助的,过去一些出问题的金融机构大多数都得到了救助。和西方成熟市场相比,中国的问题金融机构在数量上和处理上是有区别的。    道德风险的英文是“Moral hazard”,其可以用在很多场合,但其基本意思是如果一方因其所可能遭受的风险因为保险公司的保险或者第三方的救助而大幅降低或归于零,则该方就会对该风险听之任之、… 

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谈判的对角线合力
作者:陈立彤 2012年09月01日 15:34:53

【“国际商务谈判”的系列文章003】    在上一篇文章《建立谈判的战略优势:不战而屈人之兵》[1]中我提到一个案例:一个客户的合同经理内外勾结“骗取”公司的资产。我们经过调查发现了该经理所采用的“欺诈”手段,从而发了一份措辞严厉的律师函给该经理及其他有关参与该“诈骗行为”的个人和公司。在随后的谈判中,我们采取了以静制动的谈判战略。我本人没有出席谈判,只派了助理参与。而且我让助理在谈判中少发言,以期用这种反常规的谈判战略给对方传递这样一个信息:我们已经掌握了有关“诈骗”的铁证。如果对方不立即还款,我们将立即报案。我们所采取的这个谈判战略起到了不战而屈人之兵的效果——这位经理和有关的公司因为害怕受到… 

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建立谈判的战略优势:不战而屈人之兵
作者:陈立彤 2012年08月09日 15:13:12

  【“国际商务谈判”的系列文章002】    上一篇关于“国际商务谈判”的系列文章之一,我们谈到《谈判的战略》[1]。谈判的战略是对谈判具有统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。不同的商务谈判的谋略不尽相同,但都有据可循:那就是用最小的成本(如时间成本和经济成本)在最大程度上实现自己的目的。下面用我曾经做过的一个真实案子来举例我们是如何就这个具体案子制定谈判战略的。    案情:公司A是一个外商投资企业,是某类产品的总经销商。公司B是A的二级经销商,双方建立业务关系时间不长,具体时间始于2011年初。B在2011年的上半年与A签订了几个大单,从A处购买了总价约为1700万的产品予以经销,但是只付了约150万元的… 

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[国际商务谈判1]谈判的战略
作者:陈立彤 2012年08月09日 15:12:23

  战略一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方,“strategy”一词源于希腊语“strategos”,意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语,指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国,战略一词历史久远,“战”指战争,略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域,其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。[1]    谈判也必须制定战略。谈判的战略是对谈判具有统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。不同的商务谈判的谋略不尽相同,这里以兼并收购为例来讨论如何制定一个并购谈判的战… 

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温州钱荒:一个盲人摸象的游戏?
作者:陈立彤 2011年10月24日 01:22:18

  温州钱荒的原因是什么?众说纷纭,每个人的说法似乎都有道理,但似乎只道出钱荒一个或一部分的原因,而非全部。    说法一:政府人为地非法化地下金融,迫使地下金融不得不暗箱操作。如果地下金融有朝一日能被朝廷招安,则钱荒自然缓解。(注:我在我的博文《竞争是银行业的一剂良药》[1]曾倡导要“招安”民间金融。但本人认为“招安”民间金融只是解决温州乃至其他地区民营企业钱荒的必要条件,而非充分条件)。    说法二:中小企业贷款困难,比如有的企业为了贷1000万,不得不存1000万。更加上许多小企业缺少抵押品,故不能从银行贷款,故不得不借高利贷饮鸩止渴[2]。    说法三:企业贷款利息负担过高,实际的贷款利息已经达到了15%-20%,而一个正… 

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解决目前社会各种问题的出路在哪里?
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暂停虚拟信用卡及二维码支付后何时恢复?
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没有土改护航 土地信托中看不中用
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中国“涨”与“胀”
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李佐军:中国经济继续震荡下行
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