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折叠2017中国零售
作者:月小刀 2018年02月11日 14:59:00

请回答2017中国零售:联商网年度TOP100文章里的阳谋   △“100种零售2017”专题系列文章扫描二维码查看 编者按:本文系《联商网》年终特别策划“100种零售2017”系列文章及《小刀商业预报》专栏文。 这里是《联商网》2017年度全渠道访问量TOP100文章及关键词里的阳谋,删繁就简,理出中国零售业四大状况与趋势,包括:阿里与腾讯之争;不能承受首富之轻;内容;安全感。 900万联商行业网友,在数亿次访问中凝聚、闪烁的2017中国零售业重要的人和事,2018零售将起未起之风。 9分钟,7831字,我们一起回答。    阿里与腾讯之争 由于强势资金、技术、团队、渠道、消费变化介入,阿里和腾讯之争成中国零售最大… 

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与中国购物中心未来书
作者:月小刀 2018年02月11日 14:57:58

亲爱的钟购未同学: 在你们的过去,一年或三年前的现在是2017年,中国商业地产还在快速发展,仅单店建筑面积8万平米的购物中心当年开出310家,二十年来累计约1850家,其中不乏3、50万方的巨型商场,万达广场继续快速展店;3万平米以上的商场更远超5000家。 我今年去过的全国近百家购物中心,多半平庸。 从年初开始,万达、大悦城、印象城、银泰、保利、宝龙、新城、金源、阳光等越来越多大型商业连锁公司开始承接输出管理——不知名集团或区域公司的项目和烂尾楼项目越来越多,行情大致是二到五千万元的托管费把店开出来及品牌授权使用。 我和长期跟踪商业地产与购物中心的同事郭歆晔交流相关话题,他说“这个托管价格是高的,但是市场有… 

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与中国百货2017新人甲书
作者:月小刀 2018年02月11日 14:56:53

与中国百货2017新人甲书   亲爱的甲同学: 2017年只剩25天,我对百货业最想说话的人是你:2017年入行的“新人甲”。你们代表无限可能,未来的“路上甲”或店总、财务经理、总裁。 三年前,我也在这个行业,楼下商场见习生与我笔谈。这一次,我们聊十几家百货代表公司发展模式,行业人发展坐标参考,行业发展判断。 首先欣赏你的努力,百货业早就不时髦了,而你进场,毕竟不如从前容易。 这些年业内纷纷宣布停开新百货店、关停部分门店,以发展购物中心、商业地产为重心,以拥抱互联网为荣,2017年更多老店同比下降并希望“新零售”带来好运。 下面是三大体制代表公司的状况,你试试对照自己所在的公司与城市。 昔日港股中国百… 

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与中国服饰品牌商董事长书
作者:月小刀 2018年02月11日 14:56:14

与中国服饰品牌商董事长书   尊敬的董事长阁下: 已经是2017年末,我在你们本人、品牌店铺、顾客、员工、联商网、渠道方那里,见到、听到、想到很多东西,我们正制作《100种零售2017》专题,不能一一登门拜访,就写这封公开信,对中国服饰品牌发展趋势提些看法与建议并请教。 服饰传承万年,从传说里的第一片树叶开始,到史料记载的裹兽皮,有剪裁的衣服,不断陪伴和影响、愉悦人类。 它是生活方式,是语言。 新零售之源应是品牌商。 95%的人可能没记全“五新”,但“新零售”火了,因为它是一场关乎最多商业、民生,门槛最低,又经阿里强推的一次运动。 新零售,重构人货场,意义在于提醒以顾客为中心的重要性,科技的赋能,品牌渠道… 

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我们都欠楼下保安的
作者:月小刀 2017年11月30日 15:35:24

我昨天早晨对某写字楼的一位保安骂了声“滚”,摇上车窗离去,整日不安。 导致冲突的写字楼相关规定无论对错、好坏,他都只能执行,我怎么能失态迁怒于他? 他可能会因此加重或埋下恨的种子,恨顾客、交通工具,与我相似的年纪与相貌,甚至这个社会和这份工作? 如果面前是更强有力的哨兵、武警、交警、保镖,或我的老板,亲友,我会怎么办? 是的,我错了。 八个小时后,我辗转找到那位保安,郑重道歉,取得谅解,后热络交谈。很显然,他轻易就原谅了我,之前接待的客服人员和物业主管也都认为我不必当面致歉,可见他们以往受到的不公正对待和心理建设。 他是淮北人,妻儿在家,还有父母,姐姐。其出门十几年,每年农忙和除夕时争取回去。 这一天,是他到… 

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从前百货做多,今后活法是百里挑一
作者:月小刀 2017年08月10日 10:13:23

“一带一路”也是个超大场景,高峰论坛和晚会是细分的场景,过去现在未来,政经、国际国内、场内场外,人人各取所需。可见有代入感的场景多重要,不禁联想到零售业。 人、货、场重构与内容、产品、关系重来,是当前零售重要命题之一。 人与关系对应,货与内容,场与产品,不断重构、重来,以百货为例。 顾客作为“人”,以前是模糊的。好的百货公司有会员基础,也难免匹配度差、活跃率低,就要通过不断活动激活、社群交互及支付应用、消费喜好等得以建立和完善顾客画像并持续服务。 顾客不如会员,会员不如粉丝,粉丝不如朋友 消费者为了体验到购物中心花时间,为了购物到百货花钱,他们都需要更多理由。经营核心该是顾客到店理由运营,吸引… 

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零售造节
作者:月小刀 2017年08月10日 10:12:42

联商网消息:商业从来就是有节过节、没节造节,譬如杭州人在上周过起了“六二节”,这就是造节,始作俑者是外婆家餐饮。 6月,1日是旧节新颜的儿童节,2日是杭州的六二节,13天后的618是京东的全民年中购物节,630是很多百货公司的年中庆。 电商造节能力强,如天猫双11,京东618、苏宁易购818,快速连接与大覆盖;实体大商场造节多,相对地区化、个性化;超市便利店多解决顾客基础消费需求,难造节。 造节能力是优秀与普通企业的创新分水岭。又分无中生有、旧节新过、日常提案、以人为本四大类。 无中生有就是创节 天猫双11是商业迄今造节巅峰,2009年第一次销售几千万元,去年已过千亿元。据阿里巴巴CEO张勇回忆,这个节是当时还叫淘宝商城… 

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谁有资格多元跨界?
作者:月小刀 2017年03月01日 13:54:26

一家十几万平方的社区购物中心不卖墨水,再次触动了我对中国零售企业尤其品牌商纷纷多元、跨界发展的担忧。 场内跟文具沾边的都跑遍:启路文具里最多的是玩具,而不是笔本;无印良品MUJI是个有趣的杂货铺,眉笔筒能当笔筒,有水笔;永辉超市文具区多办公用品。墨水遍寻不得。 当晚去13公里外的时尚百货店派克Parker专柜买到一瓶黑墨水。 买笔就是派克,打火机就认Zippo,乐园头牌迪士尼。一样东西,一个品类,一件事,做到极致,就是巨大市场。 每个大商场都应该有一家文具店,有墨水可卖。 100家餐饮和1家面馆 也是这家购物中心,场内有100家餐饮店,但我仍然常去它马路对面的望江面馆-用了这101家餐饮光顾的15%次数… 

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当常委专车司机开上滴滴
作者:月小刀 2017年02月20日 09:40:38

文 | 林尚玉 政府车改第二年,一个替领导开了三十多年专车的司机退休。 以前给常委领导开车,领保密费。现在每天开两小时滴滴专车,图自在。 我碰巧坐过他的车。这一路,横跨钱塘江,他工作过的局、市、省政府,少年、中年和如今。 他们司机班休息时打扑克时聊什么?当年“黑六类”高考不成,13岁参军以师政委转业的父亲,逐渐熟悉的交规。 最厉害的市委书记 各省、市政府部门的司机都有几十个人,属于司机班。司机闲暇时打扑克聊天,免不了说自己的领导或今天送的人,听到的事,见到的人。 要么吹牛,要么吐槽,要么凑热闹,那里是离各级权力中心最近却最浅的地方。 他回忆,有一个市委书记最厉害,“正直,有文化,开放,有作为,笔杆子。也不… 

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答王健林与艾格“上海迪士尼盈利之问”
作者:月小刀 2017年02月20日 09:40:07

华特迪斯尼公司董事长兼CEO罗伯特·艾格近日称,“2017年第一财季财报营收147.84亿美元,净利润24.97亿美元,其中主题乐园与度假村营收45.55亿美元。上海迪士尼乐园迄今接待超过700万名游客,增添了在本财年实现当年收支平衡的信心”。 万达集团董事长王健林去年五月表示,“万达会让迪士尼在中国10-20年都无法盈利。因为它只有室外乐园,IP多老创新少”。 这是个大消息。迪士尼这样的顶级乐园在大陆,何时盈利,何种社会与商业、欢乐效应? 迪士尼乐园全球晴雨 美国主题娱乐协会(TEA)与AECOM咨询发布《2015年全球主题公园调查报告》显示,全球前十大乐园共接待游客4.2亿人次,第一名是1.38亿人次的迪士尼。当年,全球大型主题公园320家,… 

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春节读书小结:保持饥饿,保持愚蠢
作者:月小刀 2017年02月08日 12:47:24

春节放假前一时兴起,计划读13本书,昨夜盘点只有8本。略可惜,不过尽力了。 假期最后一天注销微信读了11个小时《邓小平文选》。这种事,就跟你调个闹钟然后到时候乖乖起床是一回事,是不断自我暗示的训练和习惯,应该说到做到。 这八天里,大半天宋城、大半天浙江美术馆,两天探亲、大半天写专栏,其他时间在读。 看完的书里,推荐《邓小平文选》、《习近平谈治国理政》、《重来1》、《关于山本耀司的一切》、《从文家书》。 《重来2》说远程工作的好,太啰嗦,草草翻过。沈从文的《长河》是小说,看到四分之三,觉得河边的故事连绵不断,却太漫长。 1. 《邓小平文选》和《习近平谈治国理政》是精读的。 邓公的书,按1939年-1992年先后顺序… 

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永远不要向你的下属找优越感
作者:月小刀 2017年02月03日 09:19:42

“一件事做到80%的人以上是容易的,它是个危险的临界点。要去接触95%以上的人和事,尝试比较、接受、挣扎、融合、反复,会痛苦,有欣喜。你会不由自主的想起或运用他们的看法、要求,哪怕时隔一周、一月、一年、三年。” 这是我前晨写在微信朋友圈的,意犹未尽,现在展开说。 做到比一般的人或下属、普通同事好,或者以为比一般的人好,是很容易自我满足的。可是很多某项打败80%的人,毫无意义和水准。 譬如电脑开机速度,某榜微信公号总阅数样本库全国排名——一些机构公号两三百万阅读数就能超过85%了,但95%以上的是一两个亿的阅读,所以是大多数人在睡觉或微不足道而已。 真正厉害的人,95%以上的人,会精进不已,有连绵不断的功力和打法,有… 

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“三公里内顾客必争”区域购物中心将远超都会商业
作者:月小刀 2017年02月03日 09:18:32

栏目按:林尚玉,联商网COO、「长亭外」亭主,遍访中国零售优秀企业与高管,每周一发布行业重要事件看法与趋势预说。以顾客为中心,融合国际、国内、业态、城市、顾客,与你一起关注零售财富流动、从业者心力沉浮。  本期关注商场春节销售和区域购物中心增长。 上期回顾:零售+医疗、春节打烊新常态、二孩一年利好。 下期2月6日见。 我向杭州滨江宝龙城和城西银泰城打听其春节客流与销售、餐饮占比。 获悉:宝龙自2016年12月24日开业以来,日均销售200万元+,其中餐饮占比30%,全场开铺95%。春节期间商业街和部分餐饮打烊,业绩仍不俗。 这家14万平方的宝龙,让我体会到区域购物中心“一公里内顾客”的新消费和喜悦。… 

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「尚玉商业预报」零售+医疗、春节打烊和二孩
作者:月小刀 2017年02月03日 09:17:19

开栏语:尚玉博览联商,遍访中国零售优秀企业与高管,每周一次行业重要事件看法与趋势预说。以顾客为中心,融合国际、国内、业态、城市、顾客,和你一起关注零售财富流动、从业者心力沉浮。 首期关注:零售+医疗、春节打烊新常态、二孩一年利好。 下期1月30日见。 新命题:零售+医疗 王健林和马云近日在达沃斯论坛。王健林首次表示,因为医改进展,万达将投资百亿进入医疗行业。 三胞集团与中信银行签署了战略合作协议,双方拟设立200亿大健康产业全球并购基金,以支持三胞在健康医疗、生物技术、居家养老等“大健康”产业的战略布局和协同发展。 一位曾是阿里高管的移动互联网医疗创业者兴奋的告诉我,行业变革开始了。… 

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武义“大梦想家”
作者:月小刀 2017年01月20日 14:15:11

“我们有17个同学,转学2个,本来有19个,不过去年三年级更少,只有7个,一年级时也是17个”。 “9个男同学,8个女同学”。 “我的数学7、80分,语文和英语差不多……” 这些话在我的脑海不断重播。 是十岁CC说的话。金华武义小学四年级学生,可爱、略腼腆的孩子。我去年底开始参加《都市快报》“长腿叔叔留守儿童关爱计划”里那个与我有缘的孩子。 1. 老师们都说,C妈妈偶尔在家时C的表现就会特别好。 我知道孩子最需要父母在,跟C在绍兴的父母联系,希望能协助他们回家以种植农产品和养殖为业,我和我的朋友们帮忙卖,他们一家再慢慢盘算住到镇上。 他们也愿意。我做过完整策划书,后未果。 当地有关部门要保护乡村的山清水秀,旅游… 

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人物有相逢,山水无恙
作者:月小刀 2017年01月20日 14:14:31

与人为善,先相信人,每个人都有不同入口,合则聚不合则散;与物为善,先怀疑它,每件东西都有不同质地,合则用不合则离;看山看水,半信半疑,合则戏不合则远。 这段话是我十天前在杭州雷迪森酒店等人时想到的,发了微信朋友圈,被三个朋友以为是摘录的。我明白,这个参悟级别不是我目前水准,属超常。既如此,值得好好说。 与人为善就要相信人,辅以直觉、进化、灰度。 直觉是第一印象,综合了天赋、视野、方法、经验、性格,是否喜欢对面这个人或哪件事,有没有比过NB,彼此用处。 热情的人倾向喜好,理智的人倾向权衡。 我多感性,相信过很多喜欢的人,后来又疏远。其实每个人可能喜欢的多是跟自己很像或匹配的,或者很缺或互补的那部分,未必是人事本身。… 

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春节回家是传统美德还是习惯性应酬?
作者:月小刀 2017年01月20日 14:13:56

德清蚕乐谷天空下,站着写了文章草稿 开始有人问过年去哪。 是啊,去哪。反正故乡是回不去了。 每年中国春运都是地球上最大的一次迁徙,映出城市化建设丰功与忧伤。 我十几年来春节在故乡,情、理蜻蜓点水,然而疲惫。搭乘不同交通工具,往返在途1.5天,固定走亲戚3、4天,接待亲友来访1、2天。 是传统美德还是习惯性应酬?来探讨一下。 农民工背井离乡在大城市,他们的家人在千里之外的故乡翘首以待,渴望能够一两年团聚一次,这样的春节归途才有意义和力量。 但很多人像我,其实至少每月方便回去一次,可平时总忙——不明白一直忙碌的90%事务并不重要。 城市化进程的核心标志是市民生活方式和心智,我已经习惯了这样。哪怕… 

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联商·搜铺新年献词:除非我如顾客所愿
作者:月小刀 2017年01月20日 14:13:21

手机连接你我,这个移动互联网的黄金年代已两年,恭逢盛世与消费者连接热点。我们在壮阔的钱塘江畔,道一声问候与祝福:亲爱的联商&搜铺网友,2017新年好,新零售、新商业地产再创佳绩。 中国零售人、商业地产人是值得骄傲的。你们中的很多人,在今天坚守岗位,一如既往,请为自己喝彩! 商业地产十年来渐入佳境,购物中心业态崛起,百货公司、超市成为其中主力店,作为场内零售代表,与餐饮、影院等娱乐生活配套一起,成为每个城市的城市新入口、新门户、新时尚橱窗,像个魔盒。   它是商业地产的主产品,装得下其他零售业态,改变城市商业、建筑、生活,聚散离合,五光十色。   王健林先生的万达集团定位“万达广场就是城市中心”。话… 

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商场活动无新意,企划人生活提案力去哪了?
作者:月小刀 2016年05月20日 14:03:28

那天是“情人节”,商场到处是商场促销、文字游戏,只是没有足够故事和情感场景。零售企划人的生活提案能力去哪了?   情人节这样的大日子,无疑是企划全城比稿,目的是让顾客到店,业绩提升,顾客情感沟通。像情人节、圣诞节这样的节点,商场沟通顾客情感比其他事情重要。   有人说,用爱心图形和爱字去表达的爱情都是不高级的。那商场用鲜花、巧克力,接吻大赛等活动做的情人节主张就更敷衍了。   01 微信朋友圈 比商场中庭重要 我一直喜欢台企的“行销”多过大陆的“营销”,因为行销是移动、行动的销售推动,而营销是为营业额服务的销售策略和活动。   一些购物中心有大中庭,百货珠宝区人头攒动,可是出… 

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宗教抚慰人心,还需一人兴庙
作者:月小刀 2016年05月20日 14:02:59

三女一男在大殿右廊静静地等英姑来。 大龄姑嫂和父母,要问在广东中山开店的“那个男的”,还会不会把姑弟的10万元还回来,求菩萨保佑。 一个常住人口不足千的乡村,新近落成了在当地堪称雄伟的大殿,造价2000万元+,雕梁画栋。这是英姑返乡后二十年的春节,几乎是她一人之功。 英姑“神眷”日隆,方圆数十里信徒来访,村人参与、议论、怀疑、羡慕者有之。 我清楚地记得廿年前的一个昏黄下午,英姑夫妇忽然从三十公里外的开发区返回老家,她哭闹,自称被本村一庙佛召唤。 村人闻讯四处赶到,趴在门窗外看。很多年后,我看到《橘子红了》电视剧时就想起那个昏黄的下午。 她丈夫是忠厚人,小时候是地主少爷,后来变成了全村最穷的家庭之一… 

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解决目前社会各种问题的出路在哪里?
桃源居土681225:   共享资源,平均资本,实行经济民主,推行个人订单计划经济才是解决各种问题最有效的办法!
2015年环境监测仪器行业市场规模有望达到240亿元
灰色石头151:   环境监测市场放开后,必然激活节能环保产品,尤其是第三方环境监测机构的发展壮大,环境监测(zrtcn.com)设备生产商也将迎来发展机遇。。。
别重蹈日本覆辙 社保投资就该遵循收益第一原则
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国六条还缺少点什么?
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暂停虚拟信用卡及二维码支付后何时恢复?
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房企业绩研评之八:资金链趋紧,或再现“跑路潮”
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没有土改护航 土地信托中看不中用
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中国“涨”与“胀”
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中日经济战怎么打?
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李佐军:中国经济继续震荡下行
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